熱鍍鋅鋼格柵板制造商應(yīng)從客戶的角度出發(fā)

熱鍍鋅鋼格柵板廠家要從客戶的角度出發(fā) ，首先要搞清楚客戶為什么不選擇我們的產(chǎn)品？

一是鋼格板客戶不需要，覺(jué)得沒(méi)有價(jià)值買。

二是價(jià)格貴，根本不值這個(gè)價(jià)。

第三：擔(dān)心產(chǎn)品的效果和質(zhì)量，害怕被欺騙。以上原因是用戶購(gòu)買熱鍍鋅鋼格柵的常見(jiàn)心理活動(dòng)。

熱鍍鋅鋼格柵板制造商在向客戶推薦產(chǎn)品時(shí)，應(yīng)能夠熟悉產(chǎn)品，并逐一為客戶回答。例如，客戶暫時(shí)不需要第一個(gè)問(wèn)題，所以我們考慮客戶項(xiàng)目的需要，突出這個(gè)鋼格柵的優(yōu)勢(shì)，客戶會(huì)覺(jué)得這個(gè)東西對(duì)自己有用，自然會(huì)考慮購(gòu)買。

熱鍍鋅鋼格柵板

其次，對(duì)于客戶認(rèn)為鋼格柵昂貴，熱鍍鋅鋼格柵的銷售人員應(yīng)該從產(chǎn)品的價(jià)值上下更大的功夫。我們應(yīng)該向客戶解釋鋼格柵的加工過(guò)程，從鋼格柵的厚度、鋅量、鋼格柵對(duì)角線的偏差等方面向客戶解釋。我們非常注重從購(gòu)買板材到產(chǎn)品出廠的每一個(gè)環(huán)節(jié)，自然價(jià)格更貴。如果銷售人員猶豫不決，不明白，客戶就不會(huì)相信，更不用說(shuō)購(gòu)買了。